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职场新人的提薪秘笈

来源:[db:来源]作者:admin 更新时间:2021-01-16 00:00
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  谈判就是拉锯战,互相拉扯然后在双方都满意的地方停下来、就此友好合作。薪金谈判,争取一个最理想的报酬,自己的工资自己说了算。从心理学角度来研究,关键是:作有准备的人、打有准备的“战”。

  如果是毫无经验还青涩的新人,薪金“抬杠术”就像是给刚习武功的人发了本高深的武林秘籍——为期过早。勤奋学习、积累经验、攒积人脉,才是这个阶段最值得注重的地方。但如果你已在这个行业拥有了一定的资历和技术,那就是时候研究一下这个职场的“特种兵”装备——薪金谈判,尤其是在你被猎头盯上或跳槽机会将近的时候。

  心理学研究表明,许多人在求职面试的时候有一个明显的心理暗示,即:自己将给将来公司带来的效益利益,会小于对方给自己带来的报酬利益。他们看不到自己的经验和技能将为公司带来的未来收益,从而把主动权完全交给东莞夜网

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了雇主方,自己成为只限于接受条件的被动方。要想为自己的薪金抬杠,首先就得打破消极的心理暗示,从心理战术上装备自己。事实上,研究调查还表明,大多数用人单位给出的待遇是有一定的上浮余地的。纽约《时代周刊》著名的职场专栏作家Martin Yate 说:“许多雇主方给出的待遇是可以再商榷的,但问题是许多人根本没有想到自己还能进行薪广州夜网论坛
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金谈判,也根本没有任何‘为此一战’的心理准备。”根据多年的职场咨询经验,他罗列了10 条薪金“抬杠术”,这并不单是为了争取更好的薪金待遇,也是为了去除那不必要的消极心理提示,让自己的职场生涯更自信!

  1、做有准备的人:进行详尽的市场调查,了解全行业的薪金水平、应聘公司的经营状况和员工待遇、对应职位的职责业务,还有对自己能力的重新估算。

  2、3 档薪金心上存:记牢3 个数字。第一个,是你能接受的最低值,谈上海品茶工作室

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判的前提是清楚底线在哪儿,低于这个底线就抬脚走人;第二个,你认为就工作职务、责任和自身经验而言,能让你心满意足又心安理得的数字;第三个,能让你感到飘飘然的数字,不至于超不现实、但又确有难度。关键是,扔掉第一个数字——它仅作为你的个人参考值,在第二、或第二与第三区间找到你的薪金值。

  3、不主动开口询问薪金待遇:不要做第一个提及员工福利的人。如果雇方还没有主动和你谈到这个节骨眼,说明眼前的你还没能完全说服他们你就是他们要找的人。这时候应该把自己的诚恳、勤奋的态度表明,阐述自己的工作经验和能力。

  4、敏感提问放中间:许多雇方会在面试的最后询问“你还有什么问题吗?”你应该事先准备好2~3 个和公司经营和工作职责相关的问题,把关于薪金、福利的问题放在提问环节的中段来询问,既不做先锋,也不做终结者。

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  5、不要急于透露你的期望值:若被询问理想待遇时,不要马上报出你心中的数字,而是再次确定在此职位上的工作量和工作强度,这显示出你的负责和诚恳,也不至于让对方感到回答的突兀。

  6、不要让现在的工资水平成为绊脚石:没有人说现有薪金水平一定是下一份工作的比照值。新的公司、新的上司、新的工作、新的责任——当然也应该有新的工资。重新设定你的薪金值,不完全拿历史作参照。

  7、现在的工资是多少——实话实说:即使由于虚报你得到更高的薪金,但万一哪天“东窗事发”,你在新公司的诚信将受到质疑,换算一下实在划不来。

  8、如果你是“抢手货”:比如别家公司也约你见面,不妨巧妙地透露出来。市场上的供小于求,对你是个不错的谈判条件。

  9、不要马上接受第一个Offer :除非对方给出的薪金接近你心中第三个数字,不要立刻接受。比较别家公司给你的offer 或考虑后再答复都有再次谈判的可能。

  10、不要因为薪金问题而关上机会的大门:哪怕是薪金没有达到你的期望值,也不要当面立刻拒绝。进行迂回战术,表明你对这一职位的兴趣和待遇没有达到理想值的事实,给公司一个再上海品茶工作室

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次考虑的机会。面试结束后,再次向公司了解是否有薪金抬杠的可能再做决定。

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